Калькулятор CAC / LTV
Бюджет, клиенты, средний чек и маржа — CAC, LTV и сколько жизней клиента покрывают закупку.
Как пользоваться
- 1Укажите рекламный бюджет и число новых клиентов.
- 2Заполните средний чек, заказы на клиента и маржинальность.
- 3Срок в месяцах нужен, чтобы оценить окупаемость CAC.
- 4Ориентир LTV/CAC ≥ 3 — правило большого пальца, не закон.
Формулы
CAC = бюджет / новые клиенты. LTV в этой модели = средний чек × число заказов × маржинальность / 100. Отношение = LTV / CAC. Окупаемость в месяцах = CAC / (LTV / срок), если задали горизонт и LTV больше нуля.
Это не когортный LTV с churn. Для заказа ближе юнит-экономика. Здесь — быстрый ответ, окупает ли клиент закупку.
Пример
Бюджет 150 000, клиентов 50: CAC = 3000. Чек 4000, заказов 3, маржа 35%: LTV = 4200. Отношение 1,4 — ниже привычного ориентира 3. При горизонте 6 месяцев окупаемость около 4,3 месяца.
Если отношение меньше 1, вы платите за клиента больше, чем он приносит маржи.
Ошибки
В клиенты кладут лиды. В LTV кладут выручку без маржи. Смешивают старых и новых в знаменателе CAC. Берут срок 36 месяцев без данных.
Правило LTV/CAC = 3 пришло из подписочных SaaS. В рознице с одним заказом важнее маржа заказа минус CAC.
Связка
ROMI смотрит кампанию за период. CAC/LTV — ценность клиента. Воронка объясняет, почему CAC вырос.
Считаем локально. Регистрация не нужна. Если LTV кажется высоким, проверьте, не посчитали ли вы в «заказах на клиента» витринные просмотры вместо оплат.
Связка с налоговым калькулятором полезна, когда смотрите, сколько маржи останется после НПД или УСН: LTV без налога завышает окупаемость рекламы.
Частые вопросы
Почему LTV без удержания?
Какое отношение нормальное?
CAC только реклама?
Шаринг?
Нужна регистрация?
Ещё на сайте
Калькулятор юнит-экономики
Цена, себестоимость, комиссия и реклама — сразу видна маржа с заказа и прибыль с клиента. Считаем в браузере.
Калькулятор окупаемости рекламы
Расходы, выручка и себестоимость — сразу ROMI, ROAS и ДРР. Поясняем разницу, не подменяем одно другим.
Калькулятор воронки
Впишите числа по этапам — увидите конверсию шага, долю от первого и размер отвала. Считаем сразу.
Налог самозанятого и ИП на УСН
Доход, расход и доля физлиц — сравним НПД 4%/6% с УСН 6% и УСН 15%. Это оценка по базовым ставкам, не консультация.
Определить CMS
Движок по HTML и заголовкам.
Генератор UTM
Собрать метки для рекламы.
Проверьте свой сайт за пару минут
Запустите бесплатное демо-аудита — увидите главные проблемы без оплаты и без подписки.
Платный аудит — от 99 ₽ за запуск. Все тарифы