Калькулятор воронки

Как считаем воронку

На каждом этапе: конверсия к предыдущему = текущий / предыдущий × 100%. Доля от первого = текущий / первый × 100%. Отвал = предыдущий − текущий. Если предыдущий ноль, конверсию не выдумываем.

Типовой набор: визиты → лиды → квалификация → оплаты. Калькулятор не знает вашу CRM, он делит числа.

Пример

10 000 визитов, 400 заявок (4%), 180 квалифицированных (45% к заявке), 54 оплаты (30%). До оплаты от первого этапа 0,54%. Если дыра на квалификации — чинят продажи. Если визит→заявка — посадочную: тут полезен аудит сайта.

Не сравнивайте воронку магазина с B2B циклом 90 дней. Сравнивайте свою с собой по неделям.

Ошибки в воронке

Мешают каналы в одну кучу. Считают уникальные визиты против неуникальных заявок. Ставят на второй шаг число больше первого — отвал отрицательный, это кривой учёт.

Калькулятор покажет минус в отвале, если числа растут вниз. Исправляйте учёт, не формулу.

Связка с ROMI и CAC

Узкое место воронки меняет CPO при том же бюджете. Сначала найдите ступень, потом крутите ставки.

Без регистрации, состояние в URL. Если делите воронку с подрядчиком, одна ссылка заменяет скрин таблицы, в которой уже успели поправить формулы.

Не подставляйте в этапы «средние по рынку» конверсии. Калькулятор честно делит ваши числа. Чужие 3% в заявку с главной не имеют отношения к вашему офферу и трафику.