Сколько стоит SEO и от чего зависит цена

От чего зависит цена

SEO не имеет фиксированного прайса — стоимость определяется масштабом задач, конкуренцией и форматом работы. Сайт-визитка на 10 страниц и интернет-магазин на 50 000 SKU — разные вселенные по объёму работ.

Размер и сложность сайта: количество страниц, CMS, интеграции, мультиязычность, фильтры в каталоге. Чем больше технических рисков (дубли, краулинговый бюджет), тем больше времени на аудит и исправления.

Конкурентность ниши и региона: продвижение «стоматология Москва» и «продажа запчастей для тракторов в регионе» стоят по-разному. В высококонкурентных темах нужен больший объём контента, ссылок и времени.

Объём работ: только технический аудит, полное продвижение «под ключ», контент-маркетинг, работа с ссылками. Каждый блок — отдельные часы специалистов.

Формат исполнителя: фрилансер, in-house SEO, агентство, автоматизированный сервис. Агентство дороже из-за накладных, но даёт команду. Сервисы вроде SEOSCANUM закрывают задачу аудита по модели pay-per-use — платите за конкретный отчёт, а не за ежемесячную подписку.

• Размер и сложность сайта
• Конкурентность ниши и региона
• Объём работ: техника, контент, ссылки
• Формат: специалист, агентство или сервисы

Модели оплаты

Абонентская плата (retainer) — фиксированная сумма в месяц за пакет работ. Плюс: предсказуемый бюджет. Минус: риск платить за «активность» (отчёты, задачи) без связи с результатом. Требуйте KPI: органический трафик, заявки, индексация.

Оплата за результат (позиции, трафик) — редкая модель с высоким риском для обеих сторон. Позиции зависят от алгоритмов, подрядчик может выбрать лёгкие запросы. Осторожно с «оплатой за ТОП-3».

Разовые работы: аудит, техническое ТЗ для разработчиков, сбор семантики, настройка аналитики. Подходят, когда нужен конкретный deliverable, а не «SEO навсегда».

Pay-per-use для инструментов: платите за конкретный аудит или проверку, когда она нужна. SEOSCANUM — пример: один аудит на реальном крауле и данных GSC без ежемесячной подписки на дашборды.

Гибрид: абонентка на ведение + разовые проекты (редизайн, миграция). Часто оптимально для растущих сайтов.

Ориентиры по бюджету

Малый бизнес (сайт до 100 страниц, регион): от 30 000–80 000 ₽/мес на ведение или 15 000–40 000 ₽ за разовый аудит с планом работ. Цифры сильно варьируются по региону и исполнителю.

Средний e-commerce (1 000–10 000 товаров): от 80 000–200 000 ₽/мес или проектная стоимость. Основные затраты — техника каталога, контент карточек, фильтры.

Крупные проекты: индивидуальная смета. Здесь важнее не «сколько стоит SEO», а ROI: стоимость привлечения клиента из органики vs контекст и офлайн.

Не сравнивайте предложения только по цене. Дешёвое SEO с отчётами «300 задач выполнено» без роста трафика обходится дороже, чем дорогое, но с измеримым результатом.

Заложите бюджет минимум на 6–12 месяцев. SEO не даёт мгновенного эффекта — прекращение работ на третьем месяце обнуляет вложения.

За что не стоит платить

Пустые PDF-отчёты на 50 страниц с общими рекомендациями «улучшите контент» без конкретных URL и данных Search Console.

«SEO-баллы» и синтетические метрики без расшифровки. «Score 72/100» не говорит, что делать. «Категория /sofa/ закрыта noindex, потеря 400 кликов/мес» — говорит.

Массовая закупка ссылок «в пакете SEO». Качественные ссылки не продаются пачками по 100 штук за 5000 ₽.

Ежемесячные «проверки позиций» как основная услуга. Позиции — следствие работ, а не цель сама по себе. Важнее клики, заявки и индексация.

Подписка на инструмент, которым никто не пользуется. Лучше разовый аудит на реальных данных, чем годовая лицензия на неиспользуемый сервис.

Как оценить предложение

Попросите пример отчёта (обезличенный) и оцените: есть ли конкретные URL, данные GSC, приоритеты, а не общие фразы.

Уточните, что входит в стоимость: тексты, разработка, ссылки — или только «рекомендации», которые вы должны выполнить сами.

Сравните с независимым аудитом до подписания договора. SEOSCANUM покажет реальное состояние сайта — вы поймёте, адекватен ли план подрядчика.

Фиксируйте KPI в договоре: не «продвижение 50 запросов», а «рост органических кликов на X% за 6 месяцев» или «устранение критичных ошибок индексации».